Esta semana, uno de los empresarios más polémicos y exitosos de Brasil voló a Asunción. No fue de turismo. Luciano Hang, dueño del Grupo Havan, la cadena más grande de megatiendas de Brasil con 193 locales en operación, R$ 18.500 millones en ventas anuales y 25.000 empleados directos, se reunió con el Presidente de Paraguay, Santiago Peña, y con autoridades de la Cámara de Diputados y el Ministerio de Industria y Comercio.

Luciano Hang es reconocible al instante en Brasil. Viste traje verde y amarillo. Sus megatiendas tienen fachadas estilo Casa Blanca con réplicas monumentales de la Estatua de la Libertad de hasta 40 metros de altura. Es polémico, cercano al expresidente Jair Bolsonaro, investigado por el Supremo Tribunal Federal en el Inquérito das Fake News y protagonista de enfrentamientos públicos durante la CPI del Covid. Pero también es uno de los empresarios más exitosos de América Latina.

En sus declaraciones públicas durante la visita de dos días (1-2 de julio), Hang fue directo. Dijo que "en Paraguay el empresario no paga la ineficiencia del Gobierno" y calificó al país como "increíble", destacando expresamente la libertad económica, la baja burocracia y la previsibilidad impositiva. Adelantó que Havan evaluará formalmente inversiones logísticas y comerciales en territorio paraguayo.

Hang no vino a conocer Asunción. Los números de Paraguay y Brasil explican perfectamente por qué realizó esta visita. El impuesto corporativo en Brasil alcanza el 34% combinando IRPJ y CSLL, mientras que en Paraguay es apenas del 10% bajo régimen general o del 1% bajo el Régimen de Maquila, representando una reducción del 70% al 97% en la carga nominal sobre ganancias de producción. La energía industrial en Brasil cuesta aproximadamente USD 117 por megavatio-hora para sector industrial y comercial, con cargos sectoriales y tributos elevados, mientras que en Paraguay el promedio de la tarifa técnica de referencia de ANDE en alta tensión es de USD 41 a USD 44 por megavatio-hora, un ahorro superior al 60%. En cuanto a cargas laborales y sociales, Brasil impone entre 60% y 80% de sobrecosto laboral sobre el salario base bajo la CLT con obligaciones como INSS, FGTS, RAT y Sistema S, mientras que Paraguay tiene apenas 16,5% de aporte patronal obligatorio al IPS, representando una reducción de aproximadamente 50% en costos laborales indirectos y simplificación contractual.

En Brasil, el empresario paga lo que se llama el "Custo Brasil", un sistema complejo de impuestos (IRPJ, CSLL, PIS, COFINS, ICMS) y cargas sociales asfixiantes bajo la CLT que absorben hasta el 50% del margen operativo de un minorista. En Paraguay, operando una megaloja de Havan, esos costos caerían entre 30% y 40%, permitiendo márgenes brutos más amplios y amortización acelerada de la inversión. Esta diferencia fundamental es lo que llevó a Hang a recorrer durante su visita el eje metropolitano en Asunción y Gran Asunción, específicamente Mariano Roque Alonso, para evaluar la viabilidad de megatiendas de 10.000 metros cuadrados, así como nodos logísticos fronterizos en Ciudad del Este para evaluar conectividad con Brasil y provisión de fabricantes locales.

Hang no es el primero en descubrir esta oportunidad. Otras gigantes brasileñas ya aprendieron esta lección hace años. Grupo Dass, el gigante brasileño del calzado, acaba de invertir USD 40 millones en Mariano Roque Alonso con la empresa paraguaya Texcin, generando más de 600 empleos directos. Lupo, la empresa brasileña de textil, opera maquiladoras en Paraguay desde hace años. Sawary, especializada en textil-calzado, tiene presencia consolidada en el país. De hecho, hay más de 230 empresas de capital brasileño operando en Paraguay, con una inversión directa superior a USD 1.000 millones. En el Régimen de Maquila específicamente, de 330 empresas activas, más de 160 son brasileñas, concentradas en textil, autopartes y calzado.

Durante su recorrido en territorio paraguayo, Hang verificó proveedores maquiladores en textil, electrodomésticos y alimentos que ya abastecen al mercado regional. Confirmó que Paraguay tiene capacidad industrial real para surtir una operación de retail de escala. Las reuniones oficiales con el Presidente Peña, el Presidente de la Cámara de Diputados Raúl Latorre y autoridades del Ministerio de Industria y Comercio y Rediex dejaron clara la postura del gobierno paraguayo: las autoridades del Ejecutivo destacaron que el interés de líderes empresariales brasileños como Hang confirma que las garantías jurídicas y el régimen tributario paraguayo generan confianza para captar inversión extranjera directa y generar empleo formal.

Havan tiene una meta urgente en Brasil: llegar a 200 megatiendas al cierre de 2026. Pero la visita a Paraguay sugiere que Hang está pensando más allá. Mientras invierte en Brasil pagando el "Custo Brasil", empresas como Dass ya están capturando márgenes superiores operando desde Paraguay. El gobierno paraguayo, representado por Peña, el Ministro Marco Riquelme y la Cámara de Diputados, dejó clara su bienvenida: garantías jurídicas, régimen tributario competitivo y compromiso de generar empleo formal. Este es el escenario que Hang vino a evaluar.

Los medios brasileños fueron cautelosos al cubrir la visita. O Globo, Crusoé, Carta de Notícias y ND Mais enfatizaron que, aunque existe un análisis de viabilidad en curso y prospección de proveedores maquiladores en Paraguay activamente en marcha, aún no se ha anunciado la fecha formal de apertura de tiendas en territorio paraguayo. La prioridad inmediata de Havan para 2026 sigue siendo completar la meta de 200 megalojas dentro de Brasil. Pero la visita de Luciano Hang a Asunción, de alto nivel y con reuniones oficiales de estado, no fue un acto de cortesía diplomática. Fue un reconocimiento concreto de que Paraguay ofrece algo que Brasil no puede ofrecer actualmente: un régimen fiscal que no castiga al empresario por la ineficiencia del Estado, una energía industrial predecible a fracción del costo brasileño, y un marco laboral que no ahoga los márgenes operativos. La pregunta que flota es cuándo, no si, Havan llevará sus emblemáticas megatiendas con réplicas de la Estatua de la Libertad a las calles de Asunción y Ciudad del Este.